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雅肯谈净水器经销商如何实现本地化营销

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摘要:净水器作为一个新产品,在经过二十多年的发展后,越来越多的净水器代理加盟商有一个困惑,为什么自己代理的知名净水器品牌在当地很难推广?是的,因为地域性的问题,即使大品牌有的能做起来,有的就是做不起来。
    净水器作为一个新产品,在经过二十多年的发展后,越来越多的净水器代理加盟商有一个困惑,为什么自己代理的知名净水器品牌在当地很难推广?是的,因为地域性的问题,即使大品牌有的能做起来,有的就是做不起来。
    很多净水器代理加盟商开了店、雇了人、砸下钱,却想不劳而获,守株待兔。有胆识乏谋略。所以代理加盟商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了,不去思考如何推广,光知道在店里等客户怎么行?大品牌就要“本地化”“落地化”。那么净水器品牌知名度如何本地化呢?雅肯净水器总结了以下三点:
    一、首先本地广告投放
    广告投放主要分为:电视广告,本地纸质媒体,网络门户论坛等。电视广告和纸质媒体可以覆盖范围广,受众多,同时结合网络媒体,增加新的受众,特别是年轻消费者。很多净水器代理加盟商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?在净水器行业内,在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。
    而作为品牌广告推广,雅肯净水器觉得应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是代理加盟商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。
    二、营销创新
    什么创新?终端操作营销手段创新。跑联盟公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代,必须要有创新,不是人云亦云。在中国这个市场,口碑是非常有用的宣传手段,净水器代理加盟商要积极运用口碑传播形成自身优势,做好每个消费者的售后服务是关键。
   三、答疑解惑,厂商共赢。
    净水器厂家要为自己的代理加盟商提供和保证利益为核心理念。当前,终端专卖店中存在很多“挂羊头卖狗肉”现象。代理加盟商很现实,投资一个店不容易,少则几万,多则几十万。代理加盟商要生存,要回收投资成本,没有利润,没有盈利空间,代理加盟商活不下去,就会想办法卖其它产品。
  如何避免这种现象,如何让代理加盟商忠诚于净水器企业品牌,厂家需要做很多工作,比如雅肯净水器就会给代理加盟商们好的产品规划和定位,制定科学严谨符合市场的价格管理体系,哪些产品是主推的,主推产品中 哪些是跑量冲市场的,哪些是让代理加盟商盈利的。同时还有更重要的是雅肯会协助代理加盟商做好终端推广,也就是说,怎么跑好这个市场,这个品牌如何与当地消费习惯、当地推广模式相融合,这点非常重要。
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